转载自：学习强国-福建学习平台（2023-10-02）；作者：肖颖  王光华

每天，有无数的支付场景使用到POS机，这些POS机中，可能就会有福建魔方电子科技有限公司的产品。这家位于福州市仓山区的科技企业成立于2015年，短短几年间，魔方电子年出货量达到亚太第一、世界第三，总营业收入突破10亿元，一跃成为行业“黑马”。

如何在激烈的市场竞争中脱颖而出？高速发展的秘诀是什么？魔方电子通过技术创新、赛道创新，用“快人一步”的发展理念给出了答案。

抢占市场，技术创新快人一步

技术创新是一家科技企业的生命线。耕耘通信电子行业数十年的魔方电子董事长陈恕武，深谙科技赋能的重要性。

“2013年左右，移动支付行业发展迅猛，第三方支付机构迅速崛起。”有着数十年从业经验的陈恕武看到了市场变化，正值其所在的企业裁员，不忍团队被裁的他，首先“裁”了自己，48岁时开始创业。

魔方电子初创时，员工只有10多名，基本都是研发人员。这个由研发人员组成的团队，最初将公司定位为为其他公司做支付POS终端的产品研发设计，就是所谓“贴牌代工”。一年后，陈恕武发现，要想在激烈的市场竞争中占有一席之地，就必须做自己的品牌，并且，快速创新很重要。

“这个行业产品更新换代速度快，所以更讲究人无我有，创新快人一步。”陈恕武说。

2018年，魔方电子在全国首个推出可以电子签字的POS机，这让魔方电子“一战成名”。“从小的项目做起，通过持续提升研发能力、产品质量，不断做大市场份额，打响品牌，吸引越来越多知名企业上门寻求合作。”陈恕武说，经过核心技术的不断研发、积累，公司已成长为基于互联网+物联网+无线通信网融合的金融支付和智能门控整体解决方案提供商。

企业快速发展的源头活水是持续创新的研发能力。魔方电子人事行政副总卢诗津介绍，发展到现在，公司的研发人员有127人，占职工总数的61.65%，研发费用年投入占比均超过3%。这为其“创新快人一步”，在竞争中获得优势提供了有力支撑和保障。

如今，魔方电子在行业终端、支付终端、智能终端领域处于国内外领先水平，获得发明专利17个、实用新型专利13个、外观专利19个、软件著作权50个。可日产电签POS机等10万台，合作伙伴包括拉卡拉、微信支付等。

捕捉赛道，商业布局快人一步

选择匹配赛道，布局快人一步，也是魔方电子发展迅速的“秘诀”。

2021年，在智能产品研发基础上，陈恕武敏锐地捕捉到一条新赛道：国内智能门控的使用率低，市场上产品参差不齐，缺乏自主品牌、行业标准和规范。“这意味着智能门控领域有着广阔的市场前景。”陈恕武说。

确定新赛道后，魔方电子开始打造“乘方智能门控”品牌，从零开始，自主研发，建设从电路板方案研发设计到智能门锁生产的全产业链条。

智能门控在国内的使用率不到10%。“智能锁的价格从几百到几千元不等，一些小作坊生产的智能锁搅乱了市场，劣质无保障让消费者对这类产品质疑。”陈恕武说，提升市场认知度，实现行业“破局”的关键在于要有好口碑、好产品。

智能门控要帮助消费者解决安防问题，首先体现在“智能”上。产品端、手机端、云端实现技术闭环，可视、对讲、监控报警、远程解锁都是最基本的功能。在解锁“识别”上，乘方智能门控做到精益求精，满足个性需求。

“有些人的指纹因为一些原因变模糊，识别不够灵敏，我们创新研发指静脉识别，扫描每根手指的第二指节皮下毛细血管静脉图来解锁，这个位置也具有生物唯一性。”陈恕武介绍说。

智能门控要打消消费者顾虑，还要建立完善的服务机制。乘方智能门控在销售、使用、售后全流程环节提供保障，致力于建立完善的行业服务标准和规范，引领行业健康可持续发展。

现在，魔方电子旗下的乘方智能门控产品已成功打开中国移动等大客户市场，城市销售网点突破500个。“我们的目标是打造智能锁福建品牌。”陈恕武说。

近年来，魔方电子持续拓展海外市场，在印度、美国、尼日利亚等多个国家成立了子公司办事处，全球营销网络覆盖至亚太、中东、非洲、欧洲、拉美等地，去年海外销售收入占公司总营收的30%左右，未来计划占比提升到50%。

高速发展的企业让陈恕武和他的团队更加坚持创新引领，把“科技创业”这条路子坚定地走下去。